十年前，拉薩街頭賣面膜的卓瑪未曾想到,，與合伙人鼓搗的“藏藥面膜”會出現(xiàn)在國際展會的核心展區(qū),。從八廓街頭的塑料攤位到國際展會的精裝展位，從“西藏能做護(hù)膚品,？”的質(zhì)疑到“這是會呼吸的高原文化”的贊嘆,，從單一面膜品類到覆蓋大健康領(lǐng)域，這位退役運(yùn)動員把紅景天,、雪蓮花等藥材揉進(jìn)了一片片“瑩嬋瑪”面膜里,。

如今“瑩嬋瑪”走過十年的磨煉期，是創(chuàng)始人卓瑪和仁青旺杰用努力澆灌的十年,，更是西藏本土品牌在文化自信中破繭的十年,。正如她所說：“真正的民族品牌，從來不是復(fù)刻別人的成功,，而是讓世界看見我們的星辰大海,。”

破土——從上百次實驗失敗中研發(fā)出護(hù)膚品

十年過去了,，當(dāng)年有名的藏藥面膜品牌如今怎么樣了,？西藏本土民族品牌歷經(jīng)十年磨煉，如今發(fā)展成什么樣子了,？西藏本土藏藥護(hù)膚產(chǎn)品如今有新的突破嗎,？今天,，帶著這些疑問，我們回到品牌誕生的起點(diǎn)去探尋答案,。

時間回到2013年,，退役運(yùn)動員卓瑪望著化妝品店貨架上各式各樣的面膜，心中涌起一股不甘,。這位來自四川甘孜的藏族姑娘,，在西藏體工大隊度過了熱血的青春歲月，退役后卻在安穩(wěn)生活中感到前所未有的迷茫,?！拔鞑赜心敲炊嗪盟幉模瑸槭裁床荒苡凶约旱淖o(hù)膚品,？”這個看似無厘頭的念頭像一粒種子,，在她心底悄悄萌芽。

那個時候,，卓瑪結(jié)識了藏醫(yī)藥研究者仁青旺杰和創(chuàng)業(yè)者羅布次仁,，三人一拍即合，在拉薩一間不足30平方米的出租屋里,，成立了西藏圣雪生物科技有限公司,。仁青旺杰用老宅做實驗室，卓瑪則整日穿梭于拉薩的藥材市場,，收集紅景天,、雪蓮花等野生藥材樣本?！澳菚r候每天聞著藥材味睡覺,，手上全是做實驗留下的過敏痕跡?！弊楷斝χ貞?，眼神里閃過一絲堅毅。

在近兩年的摸索中,，團(tuán)隊經(jīng)歷了上百次失敗,，直到2015年，首款“瑩嬋瑪”面膜才初現(xiàn)雛形,。這個名字取自藏戲《諾桑王子》中的女主角“云卓拉姆”,，他們希望用文化賦能產(chǎn)品，“每一片面膜都應(yīng)該是藏文化的使者,?！弊楷斦f。

創(chuàng)業(yè)初期的核心難題，是當(dāng)時市場對西藏本土美妝認(rèn)知幾乎為零,，傳統(tǒng)藏藥更多用于醫(yī)藥領(lǐng)域,，跨界做護(hù)膚品被質(zhì)疑不專業(yè)。創(chuàng)業(yè)初期,，仁青旺杰白天研究藥材,，晚上用土方法提煉藥材活性成分；卓瑪負(fù)責(zé)每天測試產(chǎn)品,，臉上經(jīng)常同時貼著不同配方的面膜樣品,。當(dāng)他們帶著樣品走訪拉薩美容院時，得到最多的回復(fù)是：“西藏還能做護(hù)膚品,？”

扎根——品牌成功申請三項國家發(fā)明專利

2016年,，卓瑪和仁青旺杰在八廓街?jǐn)[起了第一個品牌體驗攤。卓瑪回憶說,，第一天只有幾個人愿意體驗，但其中一位阿佳第二天帶著三個鄰居來購買,，讓她看到了希望,。在這個過程中，雅麗潔拋出橄欖枝,，成為第一個入股“瑩嬋瑪”的大品牌,。

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2017年。西藏自治區(qū)女企業(yè)家協(xié)會組織36家民族品牌入駐拉薩諾桑商場,，卓瑪帶著“瑩嬋瑪”正式進(jìn)入實體零售渠道,。她特意設(shè)計了限量版包裝，首月銷售額翻倍,。更讓她驚喜的是,，一位游客在試用后，給出貼合實際的評價,。同年,，“瑩嬋瑪”的團(tuán)隊抓住社交電商興起的機(jī)遇，在抖音等線上渠道開設(shè)店鋪,，單場直播銷售額翻倍,。

與此同時，卓瑪與西藏職業(yè)技術(shù)學(xué)院簽訂校企合作的雙贏協(xié)議,。她認(rèn)為,，對于企業(yè)來說，大學(xué)生為公司注入了新鮮“血液”,，帶來了新的思維和活力,；對于學(xué)生來說，他們可以在企業(yè)中積累實踐經(jīng)驗，提升自己的專業(yè)能力,。

2019年,，“瑩嬋瑪”熬過了低谷。為了推出更加安全有效的藏藥產(chǎn)品,，聘請一位國醫(yī)大師和兩位院士作為研發(fā)顧問,，從最初的想法到實踐，在知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)上做了很多工作,，目前品牌已經(jīng)擁有了三項國家發(fā)明專利,，建立起了強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊。

作為西藏特色產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會重點(diǎn)推薦品牌,，“瑩嬋瑪”近年亮相進(jìn)博會,、中國—南亞博覽會等平臺，其藏戲元素包裝成功吸引了外國采購商,。2024年尼泊爾國際展會上,，“瑩嬋瑪”展示了企業(yè)文化與企業(yè)經(jīng)營模式。卓瑪告訴記者：“我們每一次出展,，并不是‘露個臉’,，更多的是代表‘西藏智造’‘雙創(chuàng)典型’，引導(dǎo)更多的雙創(chuàng)企業(yè)樹立品牌意識,，結(jié)識更多志同道合的朋友,，把西藏的細(xì)分小領(lǐng)域做成大產(chǎn)業(yè)?！?/p>

沉淀——讓世界看見我們的星辰大海

卓瑪說：“從‘西藏還能做護(hù)膚品,？’的質(zhì)疑，到展銷會上‘西藏智造’的驚嘆,，我們用了幾年時間讓市場看見高原的力量,。”

從創(chuàng)業(yè)初期到如今,，“瑩嬋瑪”獲得了女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)服務(wù)示范點(diǎn),、2020年中華品牌商標(biāo)博覽會金獎、西藏自治區(qū)特色產(chǎn)品行業(yè)十大最具價值品牌獎,、第五屆中國“互聯(lián)網(wǎng)＋”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽西藏自治區(qū)復(fù)賽金獎等榮譽(yù),。卓瑪告訴記者：“‘瑩嬋瑪’就像一位美麗的天使一樣成就了我，圓了我的‘追夢路’,，也希望我能成為眾多有夢者,、追夢者的‘美麗天使’，在追夢的道路上助他們一臂之力,。創(chuàng)業(yè)初期,，我們公司就招收了多名大學(xué)生,，在成都成立的科技孵化園也有十幾名大學(xué)生，他們在各自的崗位上發(fā)光發(fā)熱,，實現(xiàn)著自己的人生價值,。”

“十年創(chuàng)業(yè)之路,，每一次的嘗試與突破,，都是對藏醫(yī)藥文化的一次致敬。至于未來,，我們將繼續(xù)秉承初心,，依托得天獨(dú)厚的自然資源，以科技為翼,，以創(chuàng)新為魂,，打造更多健康安全、功效卓越,、品質(zhì)卓越的藏藥美妝產(chǎn)品,。”卓瑪告訴記者,。今年是“瑩嬋瑪”“出生”的第十年,，如今，它不再局限于面膜,，而是拓展出護(hù)腰貼、暖膝貼等系列大健康產(chǎn)品,，成為拉薩各個藥妝店的熱門單品……

從八廓街的小攤位到國際展會的主舞臺,，“瑩嬋瑪”的十年，是卓瑪用信念澆灌的十年,，更是西藏本土品牌在文化自信中破繭的十年,。正如她所說：“真正的民族品牌，從來不是復(fù)刻別人的成功,，而是讓世界看見我們的星辰大海,。”

2025年,，卓瑪當(dāng)選為西藏自治區(qū)特色產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會副秘書長,，致力于推動西藏特色產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，助力鄉(xiāng)村振興和區(qū)域經(jīng)濟(jì)繁榮……（文／圖／記者 德吉曲珍）