一位穿著色彩斑斕的林芝工布服裝的姑娘,,輕巧地劃著牛皮船,,穿梭在河流上,再踏過(guò)吱嘎作響的木橋,最后深入郁郁蔥蔥的山林,,尋找那被稱為“山菜之王”的蕨菜,。這不是電影情節(jié),,而是助農(nóng)主播“林芝姑娘”在直播平臺(tái)主頁(yè)上的熱門視頻,,也是她助農(nóng)生活的真實(shí)寫照。
助農(nóng)拍檔,,媽媽是我的品控“總監(jiān)”
“媽媽,,快看這邊,這里有好多花,!”在鄉(xiāng)間小路上,,次仁吉興奮地向媽媽招手。在她的創(chuàng)業(yè)旅程中,,媽媽不僅是她的“合伙人”,,更是她農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的“守護(hù)神”。在直播和短視頻中,,媽媽的身影無(wú)處不在,,次仁吉常說(shuō),沒(méi)有媽媽,就沒(méi)有她今天的成績(jī),。
西藏職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)后,,次仁吉最終選擇了一條與眾不同的路——和媽媽一起創(chuàng)業(yè)。她曾嘗試報(bào)考公務(wù)員,,雖然以微小差距落榜,,但她很快調(diào)整心態(tài),轉(zhuǎn)戰(zhàn)拉薩,,投身銷售行業(yè),。兩年的辛勤工作,,為她攢下了第一桶金,,她本可以繼續(xù)堅(jiān)持這份收入穩(wěn)定的工作,但她心中總有一股探索未知的沖動(dòng),,想要嘗試更多利他且具有挑戰(zhàn)性的事情,。于是,她辭去工作,,回到家鄉(xiāng),,成為一名助農(nóng)主播。
“林芝姑娘”次仁吉
次仁吉正在為林芝農(nóng)產(chǎn)品拍攝宣傳照
“媽媽是我天然的盟友,,”次仁吉笑著說(shuō),。起初,姐姐和親戚們對(duì)她的選擇持懷疑態(tài)度,,認(rèn)為女孩子應(yīng)該尋求穩(wěn)定,。但她耐心地向他們解釋自己的創(chuàng)業(yè)理念:現(xiàn)在市場(chǎng)上對(duì)健康綠色農(nóng)產(chǎn)品的需求很大,尤其是林芝的蘋果,、易貢辣椒和蜂蜜,,早已名聲在外,只是缺少一個(gè)可靠的銷售渠道,。
次仁吉的母親格桑在挑選林芝蘋果
與其他人不同的是,,次仁吉的母親在日常生活中總是默默地支持她,幫忙處理工作中的瑣事,。時(shí)間一長(zhǎng),,次仁吉發(fā)現(xiàn)母親在挑選農(nóng)產(chǎn)品上有著驚人的天賦和豐富的經(jīng)驗(yàn),這與她的創(chuàng)業(yè)理念不謀而合,。于是,,她決定帶著母親一起選購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品?!斑x核桃時(shí),,別看外表,有些大核桃里面空空如也,,而有些小核桃里面卻很飽滿,,嘗起來(lái)跟酥油一樣,。”她不斷汲取母親的經(jīng)驗(yàn),。
誠(chéng)信銷售,,每個(gè)環(huán)節(jié)都精益求精
直播帶貨行業(yè)亂象叢生,尤其是在助農(nóng)直播中,,有些主播打著本地農(nóng)產(chǎn)品的旗號(hào),,實(shí)則銷售外地產(chǎn)品,欺騙消費(fèi)者,。還有的主播對(duì)產(chǎn)品知之甚少,,無(wú)法保證質(zhì)量。這些不僅擾亂市場(chǎng)環(huán)境,,也損害了助農(nóng)事業(yè),。次仁吉?jiǎng)t不同,她從選品開始就做足了準(zhǔn)備,,從村里熟悉的果農(nóng)處進(jìn)貨,,后來(lái)又與村級(jí)合作社和果園合作。起初,,供應(yīng)商對(duì)她持懷疑態(tài)度,,要求先付款,但由于直播平臺(tái)的月結(jié)機(jī)制,,她不得不用自己的錢墊付,,資金壓力巨大。隨著時(shí)間的推移,,她與供應(yīng)商建立了信任,,可以月結(jié)貨款,甚至可以親自去果園監(jiān)督采摘,,確保品質(zhì),。
次仁吉在收購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品的路上與村民合影
“從樹上掉下來(lái)的蘋果撿起來(lái)直接裝箱雖省事兒,但掉下的蘋果磕到地面的那一個(gè)小區(qū)域,,往往在運(yùn)輸過(guò)程中會(huì)最先發(fā)霉,,這樣退貨率就會(huì)變高,這樣的蘋果我絕不裝箱”,,對(duì)品控極其嚴(yán)格的次仁吉堅(jiān)持親力親為,,除了直播帶貨的兩小時(shí),其他時(shí)間基本奔走在一線,。
好評(píng)如潮,,高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品贏得忠實(shí)客戶
“有一次,我的一個(gè)老朋友神秘兮兮地送我一份禮物,打開一看,,原來(lái)是林芝姑娘的‘黃香蕉’蘋果和黃桃,,上面還印著她的頭像,”拉薩的忠實(shí)客戶次仁德吉笑著說(shuō),,“我已經(jīng)在她那里買了好幾年的農(nóng)產(chǎn)品了,。”
次仁吉銷售的農(nóng)產(chǎn)品種類繁多,,不僅有蘋果,、核桃等樹上的果實(shí),還有松茸等林下珍品,,甚至還有藏香豬,。就在今年,她還特意委托山間的農(nóng)牧民養(yǎng)殖藏香豬,,她相信那里的自然環(huán)境能養(yǎng)出最好的藏香豬,,這是她助農(nóng)的新嘗試,。
次仁吉為環(huán)衛(wèi)工送溫暖,。
次仁吉在創(chuàng)業(yè)初期就積極了解國(guó)家鄉(xiāng)村振興相關(guān)政策,申請(qǐng)了6萬(wàn)元的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)補(bǔ)助,,這在初期幫助她解決了資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題,。她還參加了林芝市團(tuán)委組織的電商直播培訓(xùn),在培訓(xùn)中學(xué)到了很多實(shí)用的知識(shí),。在工作中,,她不斷接觸到了許多關(guān)注鄉(xiāng)村振興的朋友,郵政工作人員也主動(dòng)向她介紹農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸和包裝補(bǔ)貼的申領(lǐng)條件和方式,。這一切助力她在家門口創(chuàng)業(yè),,實(shí)現(xiàn)自己的助農(nóng)夢(mèng)想。
“很多大學(xué)生選擇開咖啡館或文創(chuàng)空間這樣的‘高大上’項(xiàng)目,,但我選擇了助農(nóng)直播,,選擇在家門口和田地里創(chuàng)業(yè)。我的根就扎在這片土地里,,這讓我感到自豪,!”次仁吉對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)有著明確的規(guī)劃。她知道,,僅憑她和母親的力量還不足以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化,、規(guī)模化助農(nóng),,為村民增收,,因此,她也在尋找志同道合的伙伴,準(zhǔn)備組建一個(gè)可靠的團(tuán)隊(duì),,將助農(nóng)的初心進(jìn)一步鞏固,,助農(nóng)事業(yè)進(jìn)一步拓展。
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