當前,，國際經(jīng)貿(mào)環(huán)境錯綜復雜,，中國超大規(guī)模市場優(yōu)勢凸顯。應對各種風險挑戰(zhàn),，既需要與世界做生意,，降低對單一外貿(mào)市場的依賴度，也應著眼當前消費升級趨勢,，用好國內(nèi)市場,。

近年來，一些企業(yè)把握國內(nèi)大市場機遇,，推動穩(wěn)外貿(mào)與擴消費相結(jié)合,，一體化經(jīng)營能力取得重要進展。這些企業(yè)如何調(diào)整策略滿足消費者需求,，以更好的產(chǎn)品贏得市場青睞,，記者進行了探訪。

——編者

搶抓電商渠道實現(xiàn)均衡發(fā)展

如何打開國內(nèi)市場銷路,，一直是外貿(mào)企業(yè)做好內(nèi)外貿(mào)一體化的“老大難”問題,。

位于浙江寧波慈溪市的月立集團，是個人護理電器制造行業(yè)的龍頭企業(yè)之一,。企業(yè)創(chuàng)立初期主要為國外品牌貼牌加工,，一度將九成以上的銷售版圖錨定海外市場。面對國際市場的不確定性與國內(nèi)消費升級的機遇,，2016年,，企業(yè)毅然啟動自主品牌發(fā)展戰(zhàn)略，開啟了內(nèi)外貿(mào)“雙輪驅(qū)動”的轉(zhuǎn)型征程,。

產(chǎn)品雖好,，卻打不開國內(nèi)市場。怎么辦,？

電商平臺提供了新路子,。搶抓國內(nèi)電商發(fā)展機遇，月立與天貓,、京東等國內(nèi)電商平臺合作,，快速建立國內(nèi)市場渠道。更重要的是,，電商平臺沉淀了大量消費數(shù)據(jù),，讓企業(yè)摸準了國內(nèi)消費市場的需求脈絡，大大增強了客戶黏性,。

以理發(fā)剪,、剃須刀為例，歐美市場的臥式擺放設計是為防止產(chǎn)品跌落損壞，但月立基于國內(nèi)消費者的使用習慣,，在通過嚴格跌落測試后,，采用豎立設計,。這一小小的改變,，提高了產(chǎn)品使用的便捷性,，推出后很快獲得了市場認可,。

2024年，月立集團年銷售額同比增長21%,，內(nèi)銷占比達到40%，內(nèi)外貿(mào)均衡發(fā)展,，有效化解了依靠單一國外市場帶來的經(jīng)營風險。

近年來,，我國電子商務發(fā)揮內(nèi)外貿(mào)一體化程度高,、全球產(chǎn)供鏈布局能力強等優(yōu)勢,，成為買全球、賣全球的重要渠道,，也為外貿(mào)企業(yè)走近國內(nèi)消費者搭建了“快車道”。

今年以來,，為了幫助外貿(mào)企業(yè)更好利用國內(nèi)市場，商務部開展“外貿(mào)優(yōu)品中華行”系列活動,，組織協(xié)會,、商超,、電商平臺等積極開展采購對接,，暢通企業(yè)內(nèi)銷渠道,。

商務部電子商務司負責人介紹，4月以來，10余家平臺落實落細訂單直采,、外貿(mào)專區(qū)等8項舉措，吸納超3100家次外貿(mào)企業(yè)入駐,，外貿(mào)專區(qū)銷售額超11億元，直接采購約100億元,。浙江、山東,、廣西等省份組織電商專場活動,，帶動近5700家外貿(mào)企業(yè)與平臺對接,。

加大研發(fā)投入提供優(yōu)質(zhì)供給

無論是做外貿(mào)還是做內(nèi)銷，產(chǎn)品是企業(yè)的生存基石,。

從一臺電吹風機打開海外市場,，到2003年開拓國內(nèi)市場創(chuàng)立自主品牌“東菱”，廣東新寶電器股份有限公司深耕國內(nèi)國際兩個市場已經(jīng)二十多載,。

“今年一季度新寶股份營業(yè)總收入38.34億元,，同比增長10.36%。其中,，外銷占比77.5%,，內(nèi)銷占比22.5%?！毙聦毠煞菘偛猛鮽ソ榻B,，“在實際經(jīng)營過程中，我們能看到兩個市場所帶來的互補性優(yōu)勢,，公司的靈活性和戰(zhàn)略騰挪空間更大,。”

國內(nèi)國際兩個市場不同,，打法自然也不同,，企業(yè)如何在急速變化的市場中持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)供給？

“最根本的還是產(chǎn)品力,?！蓖鮽ヌ寡裕把邪l(fā)體系是公司賴以生存的核心競爭力，我們提出‘無創(chuàng)新,、不立項’,，每年公司會推出多款新產(chǎn)品?！?/p>

近年來,，隨著中國消費市場擴容提質(zhì)，消費者對于中國品牌的愛好度,、選擇度和口碑度都在提升,。中國品牌躍升的背后，是中國企業(yè)在長期國際競爭中積累的產(chǎn)供鏈優(yōu)勢,，是十年如一日的創(chuàng)新導向,、研發(fā)投入。

目前,，新寶股份擁有國家級企業(yè)技術中心和國家級工業(yè)設計中心,，組建新寶電器研究院，研發(fā)投入占銷售比重已接近4%,。為避免盲目擴展,，企業(yè)更加注重品類精耕細作，從“大而全”轉(zhuǎn)為向縱深發(fā)展,。

研發(fā)要以市場為導向?！霸谝?guī)劃和設計時,，要考慮好解決消費者什么痛點，在渠道和內(nèi)容以及打法上產(chǎn)品怎么去鋪開,，這樣整個研發(fā)才會有的放矢,。”王偉介紹,。

目前，新寶股份旗下的東菱,、摩飛、百勝圖等品牌在各自產(chǎn)品領域都出過“爆款”,?！拔磥砉緦⑦M一步通過自主品牌提升內(nèi)銷市場的占比,。”王偉說。

洞察消費需求把握市場動向

在充分競爭的市場環(huán)境下，只顧埋頭開發(fā)產(chǎn)品可不行,，敏銳洞察消費需求是必修課,。

一下班，陳橙就來到位于北京華貿(mào)購物中心的泡泡瑪特門店,?！皝砜纯从袥]有新上的系列，這個MOLLY（茉莉）我已經(jīng)有了,，LABUBU（拉布布）最近太火了,，還好之前已經(jīng)入手了一個?！?7歲的陳橙是品牌的忠實客戶,，她說：“這些IP形象，契合年輕消費者的審美,，有的可愛,，有的搞怪，切中了悅己消費,、情緒消費等新需求,。”

從本土到海外,，對中國消費市場新趨勢的深刻洞察,，為泡泡瑪特的內(nèi)外貿(mào)一體化之路打下了堅實基礎。

企業(yè)相關負責人表示：“無論是設計,、藝術，還是帶給人們美好和快樂的小確幸,，這些都是全球消費者的共同需求,?！?/p>

在海內(nèi)外多個市場,，泡泡瑪特旗下的LABUBU（拉布布）IP以其獨特、具有反差感的精靈形象,，掀起了搶購潮,，有不少海外消費者甚至徹夜在門店排隊等待開售。今年一季度,，公司海外業(yè)務收益同比增長475%以上。

泡泡瑪特的快速發(fā)展,，見證了中國新消費群體的需求：從以前更側(cè)重商品本身的實用性,，到愈發(fā)注重消費帶來的情緒價值，他們更渴望通過消費獲得情感共鳴與心理滿足,。這種對情緒價值的追逐,，驅(qū)動青年消費向個性化、體驗式升級,，也帶動潮玩經(jīng)濟,、“谷子經(jīng)濟”等新型消費升溫。

正是精準捕捉到這一市場動向,，泡泡瑪特將IP定為運營核心，打造了潮流文化領域備受歡迎的IP形象及產(chǎn)品,。截至2024年底，企業(yè)在全球30余個國家和地區(qū),，共開設超過500家線下門店和超過2300臺機器人商店,，并通過跨境電商觸達超90個國家和地區(qū),。

（丁茜茜參與采寫）