海關總署最新數(shù)據(jù)顯示，上半年,，我國貨物貿(mào)易進出口總值20．1萬億元,，同比增長2．1％。但和前5個月數(shù)據(jù)相比,，上半年進出口及出口增速分別收縮2．6和4．4個百分點,。

外貿(mào)規(guī)模再創(chuàng)新高的同時，近兩個月進出口增速放緩,，背后的壓力不容小覷,，全球經(jīng)濟增長放緩導致需求不足等多重因素交織，外貿(mào)運行面臨不小挑戰(zhàn),。

在此背景下,，外貿(mào)如何穩(wěn)訂單拓市場？記者近日走訪了江蘇,、廣東,、海南等沿海地區(qū),，也深入到四川、湖南等內陸省份,，探尋多地外貿(mào)發(fā)展動能,、增長潛力。

走出去 拓市場 穩(wěn)規(guī)模

72天出訪8個國家和地區(qū),，飛行236小時——這是無錫市金茂對外貿(mào)易有限公司董事長楊南今年以來的出差行程,。

記者10日聯(lián)系到楊南時，他剛剛飛抵美國達拉斯,。達拉斯是這家企業(yè)全球供應鏈布局中的一站,。無錫金茂面向全球出口家居服、寵物紡織品,、襯衫面料,。美國是其最大銷售市場，占公司總銷售90％以上,。

“今年訂單較去年有所減少,，我們正在積極發(fā)展新客戶，開拓新市場,，為明年打基礎,。”楊南在電話中說,，2022年底,，他就帶領團隊60天出訪12個國家，落實2023年訂單近3億美元,，占據(jù)公司今年全年訂單75％左右,，穩(wěn)住了業(yè)務基本盤。

“需求減弱,、成本上漲,、供應鏈調整等多重復雜因素交織疊加，紡織服裝出口壓力不小,?！睆氖录徔椥袠I(yè)30多年的楊南坦言。

當前,，世界經(jīng)濟復蘇乏力,，全球貿(mào)易投資放緩，單邊主義,、保護主義和地緣政治等風險上升,，外需減弱對我國外貿(mào)的直接影響仍在持續(xù)，這些在我國紡織服裝等傳統(tǒng)制造業(yè)出口上體現(xiàn)得尤為明顯,。

上半年,，我國勞動密集型產(chǎn)品出口1．97萬億元,，增長0．04％；其中,，服裝及衣著附件出口5169．4億元,，增長0．7％。

楊南堅信,，中國紡織服裝業(yè)憑借完備的供應鏈和先進技術優(yōu)勢,，不斷增強產(chǎn)品創(chuàng)新和可持續(xù)發(fā)展能力，發(fā)展前景仍然可期,。

直面挑戰(zhàn),，積極走出去,、拓市場,、穩(wěn)訂單，已成為外貿(mào)企業(yè)的共識與常態(tài),。

“不能在家里吃老本,，主動走出去才有市場！”接受記者采訪時,，四川嘉逸股份有限公司董事長袁志友正在哈薩克斯坦商談訂單,。

這家位于四川廣安鄰水縣的中小企業(yè)，生產(chǎn)的摩托車及零部件等機電產(chǎn)品遠銷東南亞,、非洲等海外地區(qū),。根據(jù)市場最新變化，袁志友主動開辟新市場,，哈薩克斯坦就是其中之一,。

今年，袁志友計劃在新疆霍爾果斯口岸新建工廠,，節(jié)省運輸成本,，更好輻射中亞五國市場?！邦A計全年訂單量可以回到疫情前水平,。”

記者調研中了解到,，從政府到企業(yè)紛紛出實招,、想辦法，靠前銜接市場,，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局,，既鞏固傳統(tǒng)市場優(yōu)勢，也開辟新興市場空間,，更加注重將產(chǎn)品優(yōu)勢與市場需求相匹配,，以穩(wěn)規(guī)模為基礎,、優(yōu)結構增后勁。

上半年,，我國有進出口實績的外貿(mào)企業(yè)54萬家,，同比增加6．9％，其中民營企業(yè)不斷擴容,，同比增加8．3％,；民營企業(yè)進出口10．59萬億元，同比增長8．9％,，占進出口總值的52．7％,，同比提升3．3個百分點。

海關總署新聞發(fā)言人呂大良說,，當前我國外貿(mào)確實有壓力,、有起伏、有挑戰(zhàn),，但發(fā)展總體是平穩(wěn)的,，同比看起來似乎走得“慢”了一點，但環(huán)比還是一步一個腳印地穩(wěn)步前行,。

新引擎 新業(yè)態(tài) 優(yōu)結構

眼下,，國產(chǎn)汽車排隊出海的場景，呈現(xiàn)在各大港口碼頭,。

7月8日8時許,，“中遠盛世”輪順利靠泊廈門遠海集裝箱碼頭，開啟“中國—歐洲”班輪航線首航之旅,。該航次累計裝載車輛3731臺,，其中新能源汽車超過2700臺，駛往歐洲的英國,、比利時,、德國三國。

作為外貿(mào)增長的新引擎,，素有“新三樣”之稱的電動載人汽車,、鋰電池、太陽能電池合計出口增長61．6％,，拉動整體出口增長1．8個百分點,。

記者調研發(fā)現(xiàn)，在全球消費疲軟背景下,，以高端化,、智能化、綠色化為引領的高科技應用型企業(yè)出口勢頭仍然保持較高水平,。

走進位于北京市朝陽區(qū)的極智嘉全球研發(fā)測試中心,，一臺臺物流機器人井然有序地在貨架之中穿梭運行,，自動避讓、托舉,、到站,、排隊、放置……

據(jù)現(xiàn)場工作人員介紹,，這是極智嘉最新的PopPick智能物流方案,，與人工倉相比，該機器人方案可讓倉庫吞吐效率提升5倍,。

“今年以來極智嘉物流機器人出口額和利潤沒有受到明顯影響,。”極智嘉創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官鄭勇說,，物流自動化行業(yè)市場空間巨大,，全球市場需求仍然穩(wěn)定上升，企業(yè)產(chǎn)品和服務已遍及40多個國家,。

任憑風云變幻,，推動科技創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級,，提供更具競爭力的出口產(chǎn)品,，是實現(xiàn)進出口穩(wěn)定增長的關鍵。上半年,，我國機電產(chǎn)品出口6．66萬億元,，同比增長6．3％，占出口總值的58．2％,，同比提升1．4個百分點,。

國務院發(fā)展研究中心宏觀經(jīng)濟研究部研究室主任楊光普說，全球對于高科技產(chǎn)品及應用的需求仍在增長,，中國制造在全球價值鏈上的位勢不斷提高,，上升空間依然較大。

外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式不斷涌現(xiàn),，也為企業(yè)拓寬銷售渠道,、提升品牌信譽發(fā)揮重要作用。

福建一筆成服飾科技有限公司負責人莊小清告訴記者,，企業(yè)自主研發(fā)的一款插上充電寶即可實現(xiàn)自主控溫的羽絨馬甲,，近年來在海外市場廣受歡迎。

“我們不再依賴過去海外采購商下單的傳統(tǒng)外貿(mào)模式,。依托跨境電商平臺,，海外消費者看中商品后直接下單，企業(yè)自主議價權更大了,，品牌影響力也更強了,?！?/p>

上半年，跨境電商在“買全球,、賣全球”方面的優(yōu)勢和潛力繼續(xù)釋放,，進出口1．1萬億元，同比增長16％,。

令記者印象頗深的是,，和傳統(tǒng)直播帶貨不同，越來越多外貿(mào)企業(yè)通過跨境直播,，帶領海外客戶“云觀”生產(chǎn)線,、研發(fā)中心，全面展示品牌實力,。

“我們將機器人拍攝到的工廠作業(yè)畫面接入直播,，海外客戶可以同步看到工廠作業(yè)情況?！鄙钲谑写T騰科技有限公司創(chuàng)始人羅暢說,，直播主要面向B端企業(yè)，“賣的不是貨,，而是企業(yè)的生產(chǎn)制造能力”,。

楊光普說，外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式有利于更快聚集人才,、技術,、品牌等優(yōu)質生產(chǎn)要素，從而擴大外貿(mào)企業(yè)發(fā)展空間,。

更多元 更多樣 更開放

6月2日,，《區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關系協(xié)定》（RCEP）對菲律賓正式生效，標志著RCEP對15個簽署國全面生效,。

記者來到RCEP山東企業(yè)服務中心,，青島海關關員胡瀟正在網(wǎng)上受理簽發(fā)外貿(mào)企業(yè)申請的RCEP原產(chǎn)地證書。胡瀟說,，上半年,，青島海關簽發(fā)RCEP原產(chǎn)地證書4．9萬份，出口享惠貨值106．5億元,，同比分別增長55．53％和20．3％,。

“憑這份原產(chǎn)地證書，過去產(chǎn)品出口菲律賓的3％關稅稅率降為零,?！鼻鄭u朗夫科技股份有限公司董事長馬文波說，受益于RCEP關稅減讓，企業(yè)貿(mào)易成本降低,，預計今年出口菲律賓訂單同比增長約10％,。

中國與新加坡宣布實質性完成自貿(mào)協(xié)定升級后續(xù)談判，中國—東盟自貿(mào)區(qū)3．0版第三輪談判舉行……今年以來,，自貿(mào)協(xié)定穩(wěn)步推進,，自由貿(mào)易區(qū)“朋友圈”越來越大，為我國外貿(mào)企業(yè)開拓多元化市場帶來廣闊機遇,。

記者在調研中感受到,，廣大外貿(mào)主體積極應對國際需求變化，出口市場更多元,、產(chǎn)品更多樣,、業(yè)態(tài)更豐富，努力培育競爭新優(yōu)勢,，展現(xiàn)出較強韌性,。

上半年，我國對RCEP其他14個成員合計進出口6．1萬億元,，同比增長1．5％,，對我國外貿(mào)增長的貢獻率超過20％。同期,，我國對“一帶一路”沿線國家進出口增速接近兩位數(shù),；對拉美和非洲等新興市場進出口分別增長7％和10．5％。

在前不久舉行的第三屆中非經(jīng)貿(mào)博覽會上,，記者見到了作為專業(yè)觀眾前來參展的湘能華磊光電股份有限公司外貿(mào)經(jīng)理陳薇,，她駐足在盧旺達展臺前詢問市場情況。

“市場競爭局面復雜多變,，我們正努力開拓市場，從照明芯片生產(chǎn)向相關應用產(chǎn)品的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展,?！彼f。

湘能華磊光電是一家位于湖南郴州的高新技術企業(yè),，也是國家專精特新“小巨人”企業(yè),，主要生產(chǎn)發(fā)光芯片。近年來企業(yè)不斷拓展產(chǎn)業(yè)鏈條,，從芯片研發(fā)生產(chǎn)向相關應用產(chǎn)品全產(chǎn)業(yè)鏈拓展,。

“目前企業(yè)生產(chǎn)的LED照明產(chǎn)品已經(jīng)銷售到南美、西非等市場,，正在積極開拓更多國家和地區(qū)市場,，包括向東非市場擴展。”陳薇說,。

今年以來,，消博會、廣交會,、文博會等系列國際展會相繼舉行,，第六屆進博會在超過30個國家和地區(qū)舉辦推介活動……一系列開放平臺既為中國企業(yè)拓展海外市場搭建橋梁，也為各國產(chǎn)品與服務進入中國大市場創(chuàng)造機遇,。

走進海南生態(tài)軟件園,，綠樹成蔭、鳥語花香,。從成立海南自貿(mào)區(qū)（港）區(qū)塊鏈試驗區(qū),，到建設海南首個數(shù)字醫(yī)療健康創(chuàng)新基地，再到打造集IP設計,、內容生產(chǎn)和分發(fā)于一體的數(shù)字文體產(chǎn)業(yè),，這個花園式產(chǎn)業(yè)園區(qū)成為國家首批數(shù)字服務出口基地之一。

眾合云科集團旗下的海握科技坐落于園區(qū),，是一個面向電商主播等自由職業(yè)者的人力資源服務平臺,。“我們看好海南自貿(mào)港發(fā)展?jié)摿?，計劃從服務國內網(wǎng)絡直播平臺擴大至海外網(wǎng)絡直播平臺,，目前正在和客戶、政府部門探討落地可行性,?！北姾显瓶聘笨偛梅脚d說。

今年以來,，國務院印發(fā)《關于在有條件的自由貿(mào)易試驗區(qū)和自由貿(mào)易港試點對接國際高標準推進制度型開放的若干措施》,，國務院辦公廳印發(fā)《關于推動外貿(mào)穩(wěn)規(guī)模優(yōu)結構的意見》，商務部加大對外貿(mào)企業(yè)參加各類境外展會的支持,，海關總署推出16條優(yōu)化營商環(huán)境新舉措,。一系列政策措施持續(xù)發(fā)力，將繼續(xù)推動我國外貿(mào)創(chuàng)新發(fā)展,、釋放潛力,。

在風雨洗禮中堅定步伐，在政策助力中搶抓機遇,，廣大外貿(mào)企業(yè)正朝著高質量發(fā)展的目標持續(xù)前進,，不斷開辟更廣闊的發(fā)展新天地。（記者謝?，?、鄒多為、潘潔、丁樂,、孫曉輝）