農產品銷售難,、增產不增收的問題，一直困擾著廣大農民,。酒香也怕巷子深,。精耕細作生產出來的特色農產品怎么才能賣出去？賣個好價錢,？這一邊是農民在尋找農產品的出路,，而另一邊消費者也很希望能夠買到優(yōu)質農產品,。好在現(xiàn)在有了電商平臺,，網絡在四面八方的特色農產品和天南地北的消費者之間打通了“最后一公里”的銷售通道,。新疆阿克蘇的蘋果,、黑龍江五常的大米、陜西柞水的木耳,，無論離得有多遠,，我們一鍵下單，各地的優(yōu)質農產品就送貨上門了,，感覺生活品質大大提高,。今天,，我們先去新疆阿克蘇看一看,，那里的冰糖心蘋果已經開始剪枝了。

早春三月,，萬物復蘇,。像往年一樣，為保證蘋果品質,，吐遜·買買提開始給家里的果樹剪枝,，他的老朋友李小波也來幫忙了。自從有了電商平臺,，阿克蘇冰糖心蘋果開始享譽國內外,。

吐遜·買買提是阿克蘇市果農的一個代表，而他經歷的一切也是眾多果農的一個縮影,。種植了30多年蘋果,，這幾年他迎來了好時光。吐遜·買買提之前家里的蘋果都是以低廉價格打包銷售,，自打上了電商平臺,，收入的事他就再也沒操心過。

從2008年,，李小波就開始接觸電商,，到2016年專職從事電商，8年時間,，他雖然勤奮,，但成績一般。按李小波的說法,，那時他并沒有真正邁入電商的門檻,，真正的改變是從2017年開始的。

阿克蘇是新疆重要的林果業(yè)基地,，但是由于地處邊疆,，一直都面臨著離國內主要市場遠、物流費用高,、銷售渠道窄的障礙制約,。為了打通銷售的“最后一公里”,，讓當?shù)剞r民增收致富，浙江援疆干部們發(fā)揮浙江平臺經濟和市場渠道優(yōu)勢,，杭州市援疆指揮部策劃了電商實訓班,。浙江的援疆干部們，把這稱為“蒲公英計劃”,。

時任浙江援疆干部 黃江平：“據(jù)不完全統(tǒng)計,，在阿克蘇活躍的電商商家小伙伴里，有90%以上都是‘蒲公英計劃’培訓的學員,?！?/p>

正是因為有了“蒲公英計劃”這樣的電商培訓，電商人才才能夠播撒到天山南北,。2019年,，李小波第二次參加“蒲公英計劃”電商實訓班。這一年,，他將新疆的馬牙瓜子做到了淘寶全網銷量第一,。

多年來，杭州在阿克蘇梯次開展“天山計劃”“蒲公英計劃”“追夢計劃”“領航員計劃”等電商培訓計劃,，為當?shù)卮罱▌?chuàng)業(yè)孵化基地,、對接重要電商平臺、培育骨干人才企業(yè),。不僅帶動一批批年輕人創(chuàng)業(yè),、就業(yè)，而且電商已成為當?shù)剞r民增收致富的重要渠道,。

近十年間,，阿克蘇市電子商務產業(yè)經歷從無到有的跨越，電商零售額從2014年的4億元增加到2022年的30億元,，增長了6.5倍,；農產品銷售額從2014年的1億元增加到2022年的11億元，增長了10倍,。網商從2014年的500余人發(fā)展到現(xiàn)在的8700余人,，增長了17倍；直接或間接帶動就業(yè)從2014年的2000余人增加到現(xiàn)在的2.9萬余人,，增長了14倍,。

蒲公英，生于山坡草地,、田野河畔,，種子隨風飄散，在阿克蘇這片土地上扎根,、生長,。

地處秦嶺深處的陜西漢中市佛坪縣,，可以稱得上是全國最袖珍的縣城。全縣沒有紅綠燈,，只有9輛出租車,，全部人口不足3萬。在佛坪,，還生活著大熊貓,、羚牛、金絲猴等國家一級保護動物,。當?shù)厝丝倫坶_玩笑說佛坪動物的新聞比人多,。除了旅游，佛坪找不到大型支柱產業(yè),，人少也成了限制佛坪發(fā)展的主要原因之一,。

陜西佛坪縣返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學生 周正亞：“現(xiàn)在基本上年輕人很少回這種小地方,，都在大城市里面闖蕩,。我之前在重慶做視覺設計，收入也還算好,。在重慶生活的時候,，感覺每天都很忙碌，有時候擠地鐵特別是3號線轉站的時候,，純粹就是被人擠進去的,，出來也是被人擠出來的?！?/p>

相比大城市的熱鬧,，佛坪則顯得十分靜美。因為生態(tài)環(huán)境優(yōu)良,，佛坪縣的農產品不僅豐富多樣而且品質好,，但當?shù)氐哪贻p人很多去了大城市，村民們沒有銷售經驗,，缺少銷售渠道,，讓這些優(yōu)質農產品很難走出大山。

陜西佛坪縣返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學生 周正亞：“我那個時候回來,，肖莊的村長帶我去轉了一圈之后,，看到有很多菌菇大棚，產量也很高,，但是都銷售不出去,。”

隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實施,，佛坪縣針對當?shù)氐那闆r,，決定把發(fā)展數(shù)字經濟作為發(fā)展的抓手,，這讓一些不服輸?shù)姆鹌耗贻p人看到了機會。周正亞那次回家正值山茱萸綻放,，看到漫山遍野的黃色茱萸花和因為賣不出去菌菇而發(fā)愁的村民,，“打工人”周正亞也決定離開重慶，做回佛坪青年,。

陜西佛坪縣返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學生 周正亞：“初生牛犢不怕虎,，我就在網上用我自己一點小力量給他們銷售一下，嘗試一下,。前三個月,，我們的商品基本上沒有人看，直播都是親人在里頭捧場,，商品購買的轉化率相對比較低,。”

實際上,，不僅僅是周正亞遇到了這樣的問題,，其他的電商也有同樣的困擾。產品產量低且同質化嚴重,，不具備規(guī)模優(yōu)勢和成本優(yōu)勢,，構建產業(yè)生態(tài)鏈體系難度大，是佛坪電商面臨的三個問題,。那時,，和周正亞一起從重慶回來創(chuàng)業(yè)的四個小伙伴走了仨，盡管有些沮喪,，但是她沒放棄,。

陜西佛坪縣返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學生 周正亞：“我們國家現(xiàn)在政策比較好，對我們這些返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的年輕人幫助很多,，村民很純樸,，很容易被這東西打動，我覺得如果我再走了,，有點辜負他們,。”

2022年,，佛坪啟動了“電商陪跑”計劃,，邀請互聯(lián)網公司的培訓師來到佛坪，手把手扶持佛坪電商的發(fā)展,，助力鄉(xiāng)村振興,。也就在那時，互聯(lián)網公司的鄉(xiāng)村特派員高泉帶著“熱土計劃”落地佛坪,，幫助當?shù)嘏嘤栯娚倘瞬藕彤a品開發(fā),。

互聯(lián)網企業(yè)鄉(xiāng)村特派員 高泉：“當時佛坪的食用菌產業(yè)以香菇為主,，同時，它又是以初級農產品的方式銷售出去的,，在深加工和工業(yè)化方面比較薄弱,。我們必須要將初級的農產品開發(fā)成農商品，甚至成農精品,，成為在互聯(lián)網上面能夠進行銷售的產品,。”

翟叔家種植了50多畝菌菇,，每年能收獲800多斤,。以前他只能把菌菇賣給收菌菇的商販，不僅收益低,，而且還不穩(wěn)定,。為了幫助翟叔打開銷路，周正亞用直播帶貨的方式幫助他賣過新鮮的羊肚菌,，但是銷量不怎么好,。

陜西佛坪縣返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學生 周正亞：“特派員給了我很多建議，他覺得我們這邊菌菇品質比較好,，產量也能達到,，就一起探討,，開發(fā)一款新的產品就是菌湯包,，這樣更符合年輕人的需求?！?/p>

找對了路子,，周正亞直播帶貨的銷量也越來越高。去年臨近過年的時候,，中國鄉(xiāng)村發(fā)展基金會,、中央網信辦以及當?shù)仉娚剔k組織了一場直播助農活動，周正亞在當天的直播中,，包括菌菇湯包在內的農產品一共賣了1.5萬單,，那一次也讓周正亞意識到佛坪雖小但電商的市場很大。

如今,，周正亞的新廠房也在動工修建了,，未來在這里從菌棒生產到菌菇加工的生產鏈條將建立起來，這不僅對產品質量的把控會有更加明晰的標準,，也能實現(xiàn)真正意義上的佛坪制造,。

陜西佛坪縣返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學生 周正亞：“以前是打工人，只要一天把工作做好,，吃好玩好就好,。但是,，回來之后在做電商過程中，自己更能擔起很多責任,。因為我想把家鄉(xiāng)這些好的產品,、好的風景推廣出去，讓更多人能夠看到,?！?/p>

和傳統(tǒng)的線下賣貨方式相比，農產品電商銷售賣貨的方式變了,，銷售的市場也變了,。電商平臺改變了銷售的空間概念，讓偏遠山區(qū)的農產品得以面向全國市場,，只要東西好,、有口碑，不愁賣不出去,。發(fā)展鄉(xiāng)村特色產業(yè),，拓寬農民增收致富渠道，既需要有優(yōu)質農產品的生產,，也需要有電商銷售的加持,。2021年，《“十四五”電子商務發(fā)展規(guī)劃》印發(fā),，提出要創(chuàng)新農產品電商銷售機制和模式,，提高農產品電商銷售比例。隨著電子商務的發(fā)展,，隨著越來越多人習慣于線上購物,，“數(shù)商興農”也將助力鄉(xiāng)村振興步入高質量發(fā)展的新階段。