在2021年拉薩市“中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)”上，玉吉和同事們展銷咔著卓畜牧產(chǎn)品專業(yè)合作社畜牧加工產(chǎn)品。記者 格桑倫珠 裴聰 攝

扎西次仁組織開展諾諾兒童集市活動(dòng),。 記者 格桑倫珠 裴聰 攝 圖

劉贊（右一）團(tuán)隊(duì)與客戶合影。記者 盧文靜 攝 

在2021年拉薩市“中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)”上,，玉吉和同事們展銷咔著卓畜牧產(chǎn)品專業(yè)合作社畜牧加工產(chǎn)品。記者 格桑倫珠 裴聰 攝

扎西次仁為小朋友們講故事,。 記者 格桑倫珠 裴聰 攝

創(chuàng)業(yè)是就業(yè)之源,，創(chuàng)新是引領(lǐng)發(fā)展的第一動(dòng)力。

近年來(lái),，大眾創(chuàng)業(yè),、萬(wàn)眾創(chuàng)新在拉薩河畔播撒著希望的種子，春生夏長(zhǎng),、秋收冬藏,。歲月更替間，在一系列政策的孕育下,，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的種子催生出一片片嫩芽,，在陽(yáng)光雨露的滋潤(rùn)中盡情生長(zhǎng)、盡情綻放,。

越來(lái)越多人加入創(chuàng)業(yè)的大軍,，拉薩的創(chuàng)業(yè)大軍中，有他們逐夢(mèng)青春的汗水和激情，下面我們就走進(jìn)幾位創(chuàng)業(yè)者的故事里,，聆聽他們的聲音,，感受他們的精彩……

劉贊：追夢(mèng)路上綻放精彩自我

為什么選擇創(chuàng)業(yè)？對(duì)于23歲的劉贊而言,，就是“趁年輕干點(diǎn)自己想干的事情,。”

“我是一個(gè)喜歡嘗試的人,，目前沐風(fēng)是我創(chuàng)立的第三家公司,。” 2018年7月,，20歲出頭的劉贊從老家湖南長(zhǎng)沙來(lái)到西藏旅游,，后因種種緣由留在拉薩。留在拉薩的劉贊做了一名休閑吧小老板,，從為客人布置生日派對(duì)現(xiàn)場(chǎng)開始接觸拉薩的宴會(huì)市場(chǎng),，并受邀參加了一場(chǎng)藏式婚宴。

“整場(chǎng)婚禮沒什么新意,，既沒有精心的布置,，也沒有完整的儀式流程，甚至連主持人也不專業(yè),。但是這場(chǎng)婚禮的費(fèi)用很高，售價(jià)兩三萬(wàn)元的產(chǎn)品,，在同行看來(lái)成本就3000元,，新人和賓客們的體驗(yàn)感都很差?！痹陂L(zhǎng)沙婚慶市場(chǎng)工作了幾年的劉贊看來(lái),，這場(chǎng)婚宴無(wú)疑是失敗的。

“我肯定能做得比這個(gè)更好,。剛開始,，我只是希望做一個(gè)打工仔?！笨紤]到自己的人脈和資金等方面存在不足,，劉贊走訪了幾個(gè)拉薩本地的知名婚慶公司，將自己對(duì)婚慶市場(chǎng)的想法和可操作性合盤托出,，并表達(dá)了自己的求職意愿……但在工作了幾個(gè)月后,，劉贊發(fā)現(xiàn)，每當(dāng)自己提出更有新意的想法時(shí),，團(tuán)隊(duì)多是滿足于“行業(yè)潛規(guī)則”“約定俗成”,。他逐漸萌生了自己?jiǎn)胃傻南敕ā?/p>

在經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)研后，劉贊堅(jiān)定了自己的創(chuàng)業(yè)想法，于2019年7月成立了西藏沐風(fēng)文化有限公司,，主營(yíng)宴會(huì)設(shè)計(jì),、活動(dòng)策劃和品牌公關(guān)，組建了自己的團(tuán)隊(duì),。

如何才能在婚慶中體現(xiàn)藏式特色呢,？劉贊和團(tuán)隊(duì)開始大量翻閱相關(guān)資料了解藏族傳統(tǒng)婚俗、參加藏族朋友的婚宴,、做前期市場(chǎng)調(diào)研,，在2個(gè)月后，推出第一版設(shè)計(jì)稿,。同時(shí),，團(tuán)隊(duì)將融有吉祥八寶、青稞等傳統(tǒng)藏式元素的婚慶現(xiàn)場(chǎng)展位圖發(fā)布到“拉薩吃喝玩朋友圈”,，征求廣大網(wǎng)友的意見和建議,。

現(xiàn)代和傳統(tǒng)相融合，有底蘊(yùn)又不失時(shí)尚的新藏式婚禮很快引來(lái)大量網(wǎng)友圍觀,。2019年10月,，終于有新人愿意將這一款設(shè)計(jì)稿運(yùn)用到婚禮中。劉贊從前期溝通,、策劃到原材料運(yùn)輸,、現(xiàn)場(chǎng)布置等各環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)，希望可以在拉薩的婚慶市場(chǎng)一炮而紅,。

但是,，婚禮結(jié)束后劉贊核算成本，發(fā)現(xiàn)報(bào)價(jià)2萬(wàn)元的婚禮策劃,，利潤(rùn)只有1000元,。利潤(rùn)低的原因有很多，如：使用的是一次性材料,，不可回收,；鮮花等原材料從長(zhǎng)沙空運(yùn)而來(lái)，損耗大,；設(shè)計(jì)圖修改次數(shù)多,，研發(fā)成本高……流水一樣的支出讓劉贊有些失望。成本高,、利潤(rùn)低,，再加上受各種原因的影響沒能打開婚慶市場(chǎng)銷路，劉贊的公司一路虧損,，團(tuán)隊(duì)士氣低沉,。

越處于迷茫期，越要堅(jiān)持下來(lái)，劉贊對(duì)自己說(shuō),。2020年7月,，劉贊的公司迎來(lái)了轉(zhuǎn)折，他接到了藏族歌手德格葉的婚禮策劃訂單,。新人思想新潮,、預(yù)算充足、賓客對(duì)新事物接受度高,，這使得劉贊對(duì)藏族新式婚禮的設(shè)想得以實(shí)現(xiàn),。唯美的婚禮現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)、舞美效果,、氛圍烘托等使得沐風(fēng)成為婚慶的一個(gè)成功案例在朋友圈廣為傳播,，不少珠寶、家具,、房,、車等贊助商也找上門來(lái)，劉贊也借此重新思考“沐風(fēng)”在婚慶市場(chǎng)的定位,，要做婚慶的媒介,，而不是只做婚慶的執(zhí)行者，更不能局限于只做新藏式婚禮,。

思路一變天地寬,。劉贊開始有意識(shí)地?cái)U(kuò)大目標(biāo)客戶的范圍，同時(shí)減少對(duì)婚禮策劃的前期投入,，將公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)向品牌營(yíng)銷,、活動(dòng)策劃轉(zhuǎn)變。實(shí)踐證明,，劉贊的思路轉(zhuǎn)變是正確的。相比2019年,，2020年西藏沐風(fēng)文化有限公司同比營(yíng)業(yè)額增加300%,；2020年底，公司營(yíng)業(yè)額超過(guò)270萬(wàn)元,；到2021年底,，營(yíng)業(yè)額預(yù)計(jì)超過(guò)600萬(wàn)元。

“每個(gè)人都要為自己的選擇去承擔(dān)責(zé)任,，甚至付出一定的代價(jià),，這是創(chuàng)業(yè)的必經(jīng)階段?！眲①澯谩皫捉?jīng)生死”來(lái)總結(jié)自己在拉薩的創(chuàng)業(yè)故事,，堅(jiān)信只要堅(jiān)守初心、不言放棄，追夢(mèng)路上就能綻放更加精彩的自我,。（記者 盧文靜）

玉吉：自主創(chuàng)業(yè)闖勁足

在一次拉薩市農(nóng)畜產(chǎn)品展銷會(huì)上,，記者見到了玉吉，一頭烏黑的長(zhǎng)發(fā),、一副黑色框架眼鏡看起來(lái)文質(zhì)彬彬,。見到來(lái)到攤位前的顧客，她立馬熱情地倒上一杯酸奶,，遞上一份產(chǎn)品宣傳單,，讓顧客品嘗食物并介紹其特色。

“我的老家就在牧區(qū),，現(xiàn)在生活在城市里的我們很懷念小時(shí)候喝的酥油茶,、酸奶和奶渣的味道。同時(shí),，我們也發(fā)現(xiàn)在市場(chǎng)上凈土產(chǎn)品很受顧客的歡迎,，機(jī)緣巧合和當(dāng)雄縣公塘鄉(xiāng)牧民群眾開辦了咔著卓畜牧產(chǎn)品專業(yè)合作社，并在拉薩設(shè)立了一家店鋪銷售奶制品,?！庇窦挥袝r(shí)間就會(huì)到合作社了解奶制品的制作情況，向當(dāng)?shù)厝罕妭魇阡N售經(jīng)驗(yàn),，她說(shuō)：“現(xiàn)在我們的合作社有十幾戶老百姓參與,，每月的銷售額在8萬(wàn)元以上?！?/p>

現(xiàn)在的玉吉主要忙于銷售西藏的農(nóng)畜特色產(chǎn)品和管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，每一天的忙碌工作讓她感到特別充實(shí)。她說(shuō)：“也許你感覺自己的努力總是徒勞無(wú)功,，但不必懷疑,，你每天都離頂點(diǎn)更進(jìn)一步。今天的你離頂點(diǎn)還遙遙無(wú)期,。但你通過(guò)今天的努力,，積蓄了明天勇攀高峰的力量?！闭f(shuō)話干脆,，做事利落，玉吉身上有著藏北姑娘特有的氣質(zhì),。1992年,，玉吉出生于那曲市聶榮縣。2016年從西藏大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院畢業(yè)后,，又自考考上了四川大學(xué),，學(xué)習(xí)行政管理,，為自己繼續(xù)“充電”。

在大學(xué)期間,，玉吉除了在課堂上向老師學(xué)習(xí),，一有時(shí)間就到校外去打工，為自己積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，并將家里給自己的生活費(fèi)和打工賺來(lái)的錢一點(diǎn)一點(diǎn)攢起來(lái),。

2016年大學(xué)畢業(yè)后，玉吉放棄考公務(wù)員的機(jī)會(huì),，選擇自主創(chuàng)業(yè),。通過(guò)累積的經(jīng)驗(yàn)和資金，以及他人的幫忙,，開始了人生當(dāng)中第一次創(chuàng)業(yè),，創(chuàng)辦了西藏萬(wàn)學(xué)教育。盡管她在半年的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中吃了不少苦,，但還是沒能把學(xué)校辦好,，還賠了不少錢。后來(lái),，玉吉決定拿著剩下的2萬(wàn)元擺攤賣鞋子,。起早貪黑地騎著三輪車走街串巷賣鞋，風(fēng)吹日曬,，還要和顧客討價(jià)還價(jià),，這是玉吉人生當(dāng)中最難忘的一段時(shí)間。

過(guò)了一段時(shí)間,，玉吉選擇了第二次創(chuàng)業(yè)——成立一家服裝公司,，品牌名字叫“樣”。遺憾的是,，玉吉的第二次創(chuàng)業(yè)也以失敗而終止了,。第三次創(chuàng)業(yè)，玉吉成立了西藏唐惹擁措健康產(chǎn)業(yè)有限公司,?！斑@個(gè)公司主要做高原特色健康產(chǎn)品，目前一直在做羊毛產(chǎn)品,。同時(shí)，我還跟弟弟一起做西藏特產(chǎn)和冬蟲夏草生意,?！庇窦f(shuō)，“從2016年到現(xiàn)在一直是不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程,，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中遇到太多的問(wèn)題和困難,。經(jīng)驗(yàn)告訴我,，靠一個(gè)人是不行的，所以我們成立了一個(gè)西藏大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),，大家經(jīng)常在一起學(xué)習(xí),，一起分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)?！?/p>

在大學(xué)期間,，除了在校外打工積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)外，玉吉還創(chuàng)立了西藏公益團(tuán)隊(duì),，和團(tuán)隊(duì)的小伙伴每周去醫(yī)院當(dāng)志愿者,、放假支教等……現(xiàn)在，玉吉還創(chuàng)立了藏北行愛心公益團(tuán)隊(duì),，每年組織那曲籍內(nèi)地學(xué)生前往藏北偏遠(yuǎn)牧區(qū)開展支教,、環(huán)保宣傳、衛(wèi)生健康宣傳,、科普宣傳等志愿服務(wù)活動(dòng),。（記者 裴聰 格桑倫珠）

扎西次仁：澆灌更多孩子的彩色童年

彩色的繪本，彩色的夢(mèng)想,。繪本被全世界的育兒專家公認(rèn)為是最適合幼兒的讀物,，親子共讀被認(rèn)為是閱讀繪本最佳的方式?！斑@本書叫《我的第一本藏文字母書》,，通過(guò)藏文30個(gè)字母和圖畫的交相呼應(yīng)，讓小朋友讀圖學(xué)藏文,?！痹鞔稳室贿叿喴贿吔榻B，“這本書也是我和同伴們?cè)瓌?chuàng)的第一本藏文繪本,?！?/p>

扎西次仁出生于日喀則市江孜縣，接受了良好的教育,，上了大學(xué)并出國(guó)深造,，創(chuàng)業(yè)從事兒童早教，引進(jìn)國(guó)外經(jīng)典的繪本,，推廣國(guó)內(nèi)原創(chuàng)繪本,，改編、打造本土繪本,，線上線下推廣繪本……今年30歲出頭的扎西次仁帶領(lǐng)著自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),，澆灌更多西藏孩子的彩色童年，讓他們聆聽來(lái)自世界的故事,。

2010年大學(xué)畢業(yè)后,，扎西次仁先后在成都和拉薩從事了幾年教育培訓(xùn)工作,，和教育這一行業(yè)也算是結(jié)下了深厚的情緣?；氐轿鞑睾?，他發(fā)現(xiàn)在拉薩的“80后”“90后”家長(zhǎng)大多接受過(guò)良好的高等教育，家庭可支配收入可觀,，對(duì)兒童教育的投資意愿非常強(qiáng)烈,，尤其是對(duì)于兒童早期教育方面的投入。但是現(xiàn)有的選擇無(wú)法滿足這些家長(zhǎng)對(duì)高質(zhì)量早教的需求,，于是,，他萌發(fā)了在這個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的想法。

就像是“摸著石頭過(guò)河”,，扎西次仁開始一步步探索著前行,。2017年開始，扎西次仁開始專注0—6歲兒童早期教育,，尤其是兒童早期閱讀,，成立諾諾童書館，通過(guò)微信公眾號(hào)在線為西藏的孩子們提供有聲兒童睡前故事,，如今訂閱者超過(guò)3000人,。2018年，他創(chuàng)辦實(shí)體兒童繪本館,，為拉薩的家長(zhǎng)和幼兒提供繪本借閱服務(wù),，同時(shí)把諾諾童書館作為童書品牌出版藏語(yǔ)兒童繪本。也是在同一年,，扎西次仁得到了一次出國(guó)訪問(wèn)學(xué)習(xí)兒童早期教育的寶貴機(jī)會(huì),，第二年回國(guó)后，他更加用心,、用情地繼續(xù)耕耘童書出版事業(yè)和兒童早教事業(yè),。

在過(guò)去的3年時(shí)間里，諾諾童書館每個(gè)周末的繪本故事活動(dòng),，幾乎沒有間斷過(guò),，為拉薩的孩子們舉辦了超過(guò)200場(chǎng)活動(dòng)，參與兒童千余人,。

“諾諾童書館最開始租借朋友咖啡廳的小小角落,，后來(lái)搬到一家咖啡廳的親子活動(dòng)空間，到現(xiàn)在投資300余萬(wàn)元擁有固定場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)一家兒童書店,、兒童早教中心和兒童餐廳,，可以說(shuō)是在不斷成長(zhǎng)?！闭f(shuō)到自己和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)的兒童早期教育事業(yè)逐步發(fā)展壯大,，扎西次仁感到收獲滿滿。（記者 裴聰 格桑倫珠）