2010年5月23日,記者飛往西藏去采訪一個在當(dāng)?shù)貏?chuàng)造了產(chǎn)業(yè)奇跡的商人楊洪云,。
剛到拉薩機(jī)場,,楊洪云已經(jīng)在人群中等著我們,。
記者:楊先生是嗎,?您好您好,,我是余茜,,這是張老師,。
楊洪云:張老師您好。
還沒有走出機(jī)場,,平時身強(qiáng)力壯的攝像就有了反應(yīng),。
攝像:哎呀不能走快了,一走快了暈,。
記者:是嗎,?楊先生,慢慢走,,跟不上你,。
攝像:走快了我暈。
楊洪云:慢慢走,。
其實(shí)楊洪云預(yù)料到我們會出現(xiàn)高原反應(yīng),,已經(jīng)準(zhǔn)備了兩箱抗高原反應(yīng)的藥,一上車就要我們趕緊喝下,。
西藏海拔高,,含氧量低,初上高原的人如果不加注意甚至?xí)猩kU,。
八年前,,楊洪云卻得到了一個致富信息,,并由此判斷出這里充滿商機(jī)。這讓他苦等四年,,遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)到西藏來創(chuàng)業(yè),。然而到了西藏他才發(fā)現(xiàn),這里危機(jī)四伏,,平原上很正常的事情,,到了高原都會有致命的威脅,而更要命的是他得到的那條致富信息,,竟是一個錯誤的信息,。
那么,是一條什么致富信息讓楊洪云誤入西藏,,在西藏,,他又是如何從零開始,創(chuàng)造了1200萬的年產(chǎn)值的呢,?
楊洪云是四川邛崍人,,在家鄉(xiāng)養(yǎng)了十幾年的雞,擁有一個年產(chǎn)值50,、60萬的小養(yǎng)雞場,。然而隨著養(yǎng)雞的人越來越多,他感到生意越來越難做了,。
楊洪云:當(dāng)時在內(nèi)地賺一部分,,但是虧一部分,,這一批賺了下一批虧了,。到最后,辛苦一年還是沒有錢賺,。
就在楊洪云四處為自己的生意找出路的時候,,2002年春節(jié),一直在拉薩做小生意的表哥回到邛崍跟大家一起吃團(tuán)圓飯,。表哥說起四川吃雞真便宜,,拉薩吃個雞特別貴。這么一句話說者無心,,聽者有意,。于是,表哥再回到拉薩時,,楊洪云趕緊給他打了個電話,。
楊洪云:2002年4月份的時,我表哥在拉薩,,當(dāng)時我就問他雞的價位,。拉薩的價位是8元,,我們成都的價位是5.8元。
一斤雞就高出將近3元的利潤,,這是一筆好買賣,。而西藏有280萬人口,卻沒有大型的養(yǎng)雞場,,市場上的雞和雞蛋都是從內(nèi)地運(yùn)進(jìn)來的,。如果能在當(dāng)?shù)仞B(yǎng)雞,填補(bǔ)這個市場空白,,那么8元一斤的雞價將是一筆巨大的財(cái)富,。
從此,楊洪云便有了到西藏養(yǎng)雞的念頭,。他四處詢問,,了解到林芝植被豐富,含氧量比拉薩要高的多,,平均海拔3000米左右,,人稱“西藏小江南”,就決定把養(yǎng)雞的地點(diǎn)建在林芝,。
楊洪云馬上跟林芝地區(qū)的農(nóng)牧局聯(lián)系,,并且得到了一個令他興奮的數(shù)據(jù)。
楊洪云:有關(guān)部門提供的數(shù)據(jù)說的是,,林芝地區(qū)一年銷售需要是70萬只雞,。
就是這個簡簡單單的數(shù)字背后,楊洪云看到的卻是一個巨大的財(cái)富空間,。
楊洪云:當(dāng)時的價位70萬羽就是2000多萬的產(chǎn)值,,加上蛋雞,蛋雞一年有個400萬的產(chǎn)值,,是2500萬的產(chǎn)值,。比我內(nèi)地多了多少倍啊。然而要辦養(yǎng)雞場就要將雞苗運(yùn)進(jìn)西藏,。雞苗必須在出殼后36個小時之內(nèi)飲水進(jìn)食,。從四川到林芝開車至少要三天,這樣雞苗就會死在路上,。于是通航成為楊洪云到西藏創(chuàng)業(yè)的必要條件,。沒想到楊洪云這一等就是4年;讓他更沒想到的是,,林芝年70萬只的市場容量竟是一個虛假的信息,。
2006年9月的一天,正在家里看電視的楊洪云突然激動起來,,因?yàn)榱种ヒê搅耍?/span>
楊洪云:林芝機(jī)場9月8號要開航,,我就說我要到林芝去了,,考察一下。如果說行的話,,我就到林芝去發(fā)展,。
楊洪云當(dāng)天晚上就買了機(jī)票,9月8號就坐了通航的第一班飛機(jī)飛到林芝,。一下飛機(jī),,他就直奔農(nóng)貿(mào)市場,詢問當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)雞情況,,而結(jié)果讓他欣喜若狂,。
楊洪云:林芝當(dāng)時存欄超不出3000只,整個林芝的養(yǎng)殖這一塊,。
記者:那了解到這個情況你心里高不高興,。
楊洪云:肯定高興啊,這里就有我的空間了,,就有我發(fā)展的空間了,,有我來大干一番的空間了。
整個林芝地區(qū)的存欄只有3000只,,而需求量有70萬只,,這意味著楊洪云只要養(yǎng)出雞就能夠大賺一筆。
楊洪云:如果是70萬只滿足的話,,一年要賺200萬,。
為了把握商機(jī),楊洪云開始爭分奪秒的實(shí)現(xiàn)他的財(cái)富夢想,。9月8號進(jìn)藏,,9月18號,楊洪云就在林芝機(jī)場旁邊租了300畝地,,9月23號,,第一批3000只小雞苗空運(yùn)到了林芝,這期間,,楊洪云只用了十五天的時間。而當(dāng)時,,農(nóng)場里連根電都沒有,。
楊洪云風(fēng)風(fēng)火火的辦養(yǎng)雞場,當(dāng)?shù)氐木用駞s以沉默觀看著楊洪云的熱情,。
普窮:我覺得行不行,,還不好說。
大邊巴:楊總你們養(yǎng)一點(diǎn)豬啊,,順便養(yǎng)一點(diǎn)豬,。這個意思是什么呢,,雞養(yǎng)不成的話,那這個豬可以養(yǎng)啊,。
嘎路:規(guī)模養(yǎng)殖難度非常大,。
本來要養(yǎng)雞,農(nóng)民卻要勸他養(yǎng)豬,,似乎話里還有話,。這么大的一個市場,真的從來沒有人注意到嗎,?那個虛假的致富信息,,就像設(shè)置在他事業(yè)道路上的一個泥潭,楊洪云正在不知不覺的一步步陷進(jìn)去,。
2006年6月23號,,楊洪云將第一批小雞苗運(yùn)到了林芝,把老婆孩子留在四川,,獨(dú)自一人上西藏創(chuàng)業(yè),。然而沒過幾天,跟著他一起來西藏的技術(shù)員高能強(qiáng)就發(fā)現(xiàn)問題,。
高能強(qiáng):這個雞就跟一般的不一樣,,一般的肚子捏來就是軟的,這個雞捏起來就是,,說不清楚什么感覺,,反正就是怪怪的。
漸漸的這種情況越來越多,,3000只雞,,幾乎死了一半,基本上都是大肚子,,肚子里還有水,。
楊洪云養(yǎng)雞十幾年的經(jīng)驗(yàn),在這里居然失效了,,他從沒見過這種病,,為了弄清原因,楊洪云就把雞拿來解剖,。
楊洪云:正常的這個雞,,它的肚子。
記者:軟的,,癟的,。
楊洪云:對這個發(fā)病的,是鼓的。
記者:這個突出來,,鼓得好大一個,。這個鼓得不是一般的大,兩個大饅頭這么大,。
楊洪云:我從這個位置來解剖,,看得更明顯。你看,,黃色的,。
記者:這么多水。
楊洪云:黃色的,。
記者:這一肚子全是水,?
記者:這個病能治好嗎?
楊澤軍:不能治好,,沒辦法治,。
記者:那得上就死了?
楊澤軍:對,,它肚子里面的水越來越多,。
這樣的結(jié)果讓楊洪云非常詫異。他想來想去,,既然死雞肚子里面有水,,那一定跟喂得水有關(guān)系。他想起到了西藏以后,,自己用的是和內(nèi)地不一樣的高山雪水,。
楊洪云:現(xiàn)在都是雪山上的雪水。
記者:就像那個雪山,?融化留下來的雪水,?
楊洪云:對對對。
楊洪云懷疑這種雪水細(xì)菌多,,導(dǎo)致了雞的大肚子病,,便決定把水都煮開了再給小雞喝。
楊洪云:這個也是高原的特點(diǎn),,燒沸了以后只有80多攝氏度,。
記者:不是很燙啊。
楊洪云:對,,冬天只有70多攝氏度,,直接端下來手就在上面摸的。它就燒開了,。
記者:那這樣能起到殺菌的作用嗎?
楊洪云:能起到一定的作用。
把像這樣煮過的雪水喂給雞喝,,但效果并不明顯,,雞還是不停地得怪病死去,這到底是一種什么怪病,,楊洪云開始四處走訪當(dāng)?shù)仞B(yǎng)雞的老百姓,,但大家的回答讓他更加恐懼。
大邊巴:高原有什么特點(diǎn)不知道,,就是養(yǎng)不活,。
唐康華:好像就是好多雞肚子很脹,肚子里面一包水,。
多吉:所以買的多,,也全是死的。
普窮:之前沒有成功過,,前面有幾個老板養(yǎng)過,,但是都沒有成功。
大邊巴:真正養(yǎng)的話,,純藏雞還能養(yǎng)一點(diǎn),,從內(nèi)地拿過來的雞,大規(guī)模的根本養(yǎng)不起來,。
這個調(diào)查結(jié)果讓楊洪云非常震驚,。原來自己并不是慧眼獨(dú)具,以前就有人到這里來規(guī)?;B(yǎng)雞,,就是治不了這種怪病,他們紛紛鎩羽而歸,。當(dāng)時,,當(dāng)?shù)剞r(nóng)民勸楊洪云養(yǎng)豬,就是因?yàn)檫@個,,當(dāng)時大家不熟,,又不好明說。而那個虛假的致富信息對楊洪云來說,,則是一個隱藏更深的危險,。
楊洪云想養(yǎng)西藏當(dāng)?shù)氐母咴贩N,又因?yàn)楹芟∩?,連種雞的數(shù)量都湊不夠,,無法規(guī)模養(yǎng)殖。
楊洪云:品種是比較好,,但是它的量太小了,,如果你要選種的話有點(diǎn)難。
記者:種太少。
楊洪云:對,,就是那個拉薩白雞,。還有一個,這個高原,,選種比較麻煩一點(diǎn),,技術(shù)不到位。
此時,,租地,,工人工資,建雞舍,,進(jìn)雞苗,,楊洪云已經(jīng)投入了30多萬,養(yǎng)了一年多雞,,卻一分錢沒進(jìn)賬,。回去,,十幾年的血汗錢全部賠了個干凈,;不回去,這個死亡率這么高的怪病實(shí)在是讓人望而生畏,。進(jìn)退兩難,,楊洪云不禁后悔自己最初的決定。
楊洪云:還是后悔,,如果還讓我選擇,,我不會來。因?yàn)樵诩依锩嬉膊皇钦f過不去,,也過得去了,,比上不足比下有余。為什么跑這么遠(yuǎn)的地方這么艱苦的地方,,家里面都照顧不了,,爺爺去世了都抽不出時間回家。這種沒有語言能夠形容當(dāng)時的心,。
然而這時候放棄,,不僅財(cái)富夢是水中撈月,自己還要背負(fù)巨額債務(wù),。既然回四川也是從零開始,,在西藏也是從零開始,而在西藏如果解決了這個雞病問題,,楊洪云就能一招制敵,,成為當(dāng)?shù)仉u業(yè)的龍頭老大,,回了四川,自己最多也只能勉強(qiáng)維持生機(jī),,兩下一比較,,楊洪云決定咬咬牙繼續(xù)撐下去,。
然而這么多人都沒能解決的難題,,楊洪云憑一己之力能夠解決嗎?即使解決了,,當(dāng)他意識到,,自己所做的努力,和那個把他引入西藏的致富信息并不吻合的時候,,他又將如何應(yīng)對呢,?
2007年12月,已經(jīng)被怪病折磨了一年的楊洪云,,終于弄明白雞大批量死亡的原因,,讓他沒想到的是,雞竟然也鬧高原反應(yīng),。
楊洪云:高原缺氧,,肺里面,肺積水,,胸腔里面就全部積水了,。積水了以后它就是,如果按照內(nèi)地的飼養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)的話,,一個禮拜就開始出現(xiàn)腹水,,40天到60天這個階段,雞的腹水是特別嚴(yán)重的,。
這個在平原根本就不會出現(xiàn)的問題,,在這里卻險些藏送了他的事業(yè)。于是楊洪云用不同的營養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)來做實(shí)驗(yàn),。他發(fā)現(xiàn),,雞在四十天左右是最容易得怪病的,這個階段是雞生長最快的時候,,耗氧量也最大,,而在這個階段降低營養(yǎng),控制雞的生長速度,,就能降低耗氧量,,避免雞高原缺氧。
2008年1月,,楊洪云用巨大代價養(yǎng)出的一批雞終于能上市了,,他欣喜若狂,,似乎看到林芝地區(qū)70萬只的年銷售量,為他帶來的巨大財(cái)富,。然而,,讓楊洪云沒想到的是,這年70萬只的銷售量竟是一個虛假的信息,,他辛辛苦苦養(yǎng)出來的雞賣不出去了,。
楊洪云:實(shí)際銷售只有十多萬只。所以說,,沒有達(dá)到預(yù)想那么多,。我每天要出800只雞,但是經(jīng)銷商每天跟我定的數(shù)量都不會超出800只雞,,都是,,就是500只左右。
預(yù)計(jì)70萬只的市場需求,,實(shí)際消耗量卻只有10幾萬只,,市場一下子縮水了60%,這意味著每天出欄的雞幾乎有一半賣不出去,。當(dāng)初養(yǎng)雞場的規(guī)模是按70萬只的規(guī)模設(shè)計(jì)的,,如果只生產(chǎn)10萬只,那就沒必要到這兒來養(yǎng)雞了,。
楊洪云急得想熱鍋上的螞蟻,,整天打電話請經(jīng)銷商來拉雞。
楊洪云:經(jīng)銷商過來看你的雞大了,,他知道你著急,,就砍你的價,他就砍你的價,,因?yàn)槟阗u也得賣,,不賣也得賣。當(dāng)時賣的5元多,。
記者:那跟你在四川賣的差不多了,,根本賺不了錢?
楊洪云:差不多,,不能賺錢還要虧錢,。
本來得到的信息是一斤雞8快錢,結(jié)果只賣到了5快多,,跟四川沒什么兩樣,,而養(yǎng)殖成本比四川高出好多。楊洪云焦頭爛額,,走投無路,。2008年3月的一天,,工人們發(fā)現(xiàn),楊洪云放著賣不出去的雞,,人卻不見了,。
原來?xiàng)詈樵篇?dú)自去了拉薩,一住就是半個月,。而就是這半個月,,讓他做出一個大家都不理解的決定,也竟然讓他化解危機(jī),。
楊洪云從拉薩回來,,給家鄉(xiāng)的老唐打了個電話,讓他也過來養(yǎng)雞,,還答應(yīng)把自己用慘痛代價換來的技術(shù)全部交給他。這個決定讓大家瞠目結(jié)舌,,這個危急時刻,,老板怎么想起這么一出?
孫華:朋友再好,,寧愿給朋友做衣服,,也不愿意給朋友指條路啊。
而且這個老唐,,來西藏之前從沒養(yǎng)過雞,。
唐發(fā)銀:確實(shí)是看他們?nèi)〉昧诵б妫u價好,,他們喊我過來的,,我就過來了。我們都是朋友,。
記者:原來在四川養(yǎng)什么,?
唐發(fā)銀:養(yǎng)豬。
記者:養(yǎng)豬???
唐發(fā)銀:對對。
這一邊,,自己的雞場雞賣不出去,,雞就這么賠本的喂著,那一邊,,楊洪云手把手的教老唐這個門外漢養(yǎng)雞,。工人們實(shí)在是搞不懂楊洪云葫蘆里賣的是什么藥,在拉薩的半個月里,,究竟發(fā)生了什么,,讓他變得如此不正常,?
駱萍:你為什么,你那樣,,我們都好不容易才發(fā)展起來的,,你還要去帶他。
孫華:自己辛辛苦苦搞出來要雙手送給別人,,覺得老板是有一點(diǎn)哪里出問題了一樣,。
然而楊洪云一意孤行。三個月后,,唐發(fā)銀的養(yǎng)雞場就成功出欄了2萬只雞,。而此時,工人們突然發(fā)現(xiàn),,生意居然好了起來,,有好些拉薩經(jīng)銷商到場里來拉雞,價錢出的也不錯,。楊洪云這才道出這個辦法和自己開辟新市場的計(jì)劃有關(guān),。
楊洪云:重新開辟的市場比如說拉薩市場,你也維護(hù)不了,,誰來給你拉啊,。
你賣不掉的時候叫人來給你拉,賣的掉的時候,,人家過來拉你就一只也沒有,。
原來,楊洪云上拉薩找經(jīng)銷商去了,。他沒想到,,拉薩市場對雞的需求量很大,而他自己的養(yǎng)雞場滿足不了這個市場,。因此要長期穩(wěn)定的供應(yīng)市場,,就要有穩(wěn)定的存欄量,隨時都能讓經(jīng)銷商拉到雞,。于是,,楊洪云就想再找個人一起來養(yǎng)雞,形成一個產(chǎn)業(yè)鏈,,這樣他就能穩(wěn)定市場,,并且占有市場。
唐發(fā)銀:他們的雞賣完了不夠就給我們打電話,,比如我們雞賣完了,,也給他們打個電話。加起來兩邊規(guī)模都比較大,,雞就是說,,都夠賣,,隨時都有雞存欄。
記者:那就是當(dāng)?shù)赜心銈儍杉一揪蛪蛄耍?/span>
唐發(fā)銀:就夠了,,基本上就夠了,。
有了穩(wěn)定的貨源,經(jīng)銷商都到楊洪云這里來拉雞,,漸漸的,,楊洪云在當(dāng)?shù)爻隽嗣?/span>
經(jīng)銷商王亞林:姓楊的,楊老板,,楊總,。
經(jīng)銷商何克紅:他好啊,哈哈哈,。
經(jīng)銷商王亞林:都賣他的雞,,怎么不好賣,還是可以,。
記者:你這里都賣他的雞,?
經(jīng)銷商:我這里都是。
西藏自治區(qū)林芝地區(qū)農(nóng)牧局副局長張良松:原來這里的雞基本上從內(nèi)地調(diào)入,,前幾年我們引進(jìn)了這個養(yǎng)雞場,在他的供應(yīng)下可以達(dá)到自給自足了,。
如今,,楊洪云的養(yǎng)雞場年出欄35萬只雞,雞蛋50萬噸,,年產(chǎn)值1200萬,。同時他的雞和雞蛋還賣到了拉薩、那曲,、山南甚至西藏最偏遠(yuǎn)的阿里地區(qū),,將市場做到了整個西藏。
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