圖由受訪者提供

■姓名：次吉

■籍貫：林芝

■職業(yè)：帶貨主播

■青春格言：青春夢(mèng)想,，創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)。

近年來(lái),，隨著直播平臺(tái)的興起和火爆,，很多年輕人紛紛踏上直播帶貨的道路,，憑借著自己的才藝和技能吸引大量粉絲后，又靠著網(wǎng)絡(luò)直播帶動(dòng)家鄉(xiāng)特產(chǎn)的銷售。來(lái)自林芝市墨脫縣的25歲的次吉,，就是一名青年網(wǎng)紅主播,，在近兩年的時(shí)間里成功吸引了2萬(wàn)多的粉絲。他還通過(guò)手機(jī)直播銷售墨脫石鍋等家鄉(xiāng)土特產(chǎn),，銷量好的時(shí)候一天能賣上萬(wàn)元的產(chǎn)品,。

次吉出生于林芝市墨脫縣，因家境貧困,，小小年紀(jì)就開(kāi)始跟著同村的長(zhǎng)輩上山挖草藥掙錢,。近十年來(lái)，他在工地搬過(guò)磚,、在餐廳刷過(guò)盤(pán)子……“為了賺錢維持生計(jì),，什么苦活累活我都干過(guò)?！贝渭f(shuō),，他也時(shí)常提醒自己，不能像父母一樣打一輩子工,。

“但不打工,，又能做什么工作呢？”這成了擺在次吉面前的難題,?！爱?dāng)時(shí)，我對(duì)墨脫石鍋并不了解,，聽(tīng)身邊的人說(shuō),，墨脫石鍋生意特別賺錢?！辈桓视诖蛞惠呑庸さ拇渭?，便有了大膽的想法——?jiǎng)?chuàng)業(yè)。

“為了賺夠啟動(dòng)資金,，我便開(kāi)始在工地打工,，休息時(shí)間就到當(dāng)?shù)氐氖伡庸S觀摩學(xué)習(xí)，那時(shí)才知道石鍋是用一種叫‘皂石’的石頭制作的,，且這種石頭并不好找,，加工廠都是從老百姓手中買來(lái)的?！贝渭谟^摩學(xué)習(xí)的過(guò)程中,，也看到一些石頭因?yàn)橘u相不好賣不出去，他就將這些石頭買了下來(lái),。

隨后,，他拿著這些石頭讓當(dāng)?shù)氐木用襁M(jìn)行了加工,。看到制成成品的石鍋后,，次吉面臨的難題又來(lái)了，“該怎么銷售出去,？”“當(dāng)時(shí)既沒(méi)有認(rèn)識(shí)的人,，也沒(méi)有銷路?！贝渭貞浀?，2017年，他無(wú)意間在小視頻上看到跟他一樣生活在農(nóng)村的網(wǎng)友在發(fā)自己家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)和美食的短視頻,，且收獲了很多網(wǎng)友的點(diǎn)贊和評(píng)論,，其中就有網(wǎng)友在評(píng)論區(qū)留言詢問(wèn)土特產(chǎn)如何購(gòu)買等。

“看完評(píng)論后,，我想把我的石鍋發(fā)到網(wǎng)上,，也讓全國(guó)各地的網(wǎng)友認(rèn)識(shí)一下，或許也會(huì)有人購(gòu)買呢,?！闭f(shuō)干就干，次吉通過(guò)一部手機(jī),，拍攝了石鍋從開(kāi)采,、制作、使用等方面的短視頻,。和次吉預(yù)想的一樣,，果然有人在評(píng)論區(qū)詢問(wèn)有關(guān)購(gòu)買石鍋的問(wèn)題，還收獲了不少粉絲的關(guān)注,。于是,，次吉通過(guò)這些評(píng)論添加了他們的微信，通過(guò)微信聊天,，次吉的石鍋才有了銷售渠道,。

“當(dāng)時(shí)因?yàn)閷?duì)電商也不懂，后來(lái)看到有人開(kāi)始下單了,，使我更加堅(jiān)信走這條路是正確的,。”次吉說(shuō),。隨后,，他用賺的錢又買了更多的石頭，還是利用同樣的方式進(jìn)行銷售,，當(dāng)年共銷售了100多個(gè)石鍋,。

隨著直播帶貨的興起,，2021年，次吉也開(kāi)始在抖音平臺(tái)嘗試直播帶貨,?！半m然在開(kāi)播前已經(jīng)做足了準(zhǔn)備，對(duì)石鍋也是非常熟悉,。但第一次直播,，拿著手機(jī)就不知道說(shuō)什么?！贝渭f(shuō),，下播后，他專門(mén)找來(lái)網(wǎng)紅主播的視頻觀摩學(xué)習(xí),，語(yǔ)言語(yǔ)速,、表情手勢(shì)等反復(fù)揣摩，還經(jīng)常一個(gè)人自言自語(yǔ)練習(xí)普通話和背誦腳本,，使直播既充實(shí)又不落俗套,。

除了銷售石鍋外，次吉還會(huì)給網(wǎng)友分享一些家鄉(xiāng)的土特產(chǎn),。松茸,、蟲(chóng)草、藏香豬……如今,，一個(gè)個(gè)當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)出現(xiàn)在次吉的視頻里,，從直播間走向了全國(guó)各地。現(xiàn)在,，次吉的一個(gè)直播賬號(hào)收獲了1萬(wàn)多粉絲,，另一個(gè)賬戶收獲了2萬(wàn)多粉絲，銷售成績(jī)好的時(shí)候一天能賣掉上萬(wàn)元的產(chǎn)品,。