有人說,，七八月的西藏是屬于游客的,，其實冬天的西藏，才是真正的西藏,。

縱觀往年我區(qū)冬季旅游市場,，到十月份后，各大景點,、賓館,、特產(chǎn)店迎來銷售淡季，都入不敷出,。但近些年,，我區(qū)冬季旅游市場迎來了黎明前的曙光，各個與旅游相關的產(chǎn)業(yè),，都比往年的冬季銷量有所增長,。筆者認為，正如置之死地而后生一樣的道理,，隨著近些年人們對冬季旅游的日益熱愛,，盤活冬季旅游資源庫存，我區(qū)大有作為,。

合理制定價格,。目前，我區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展狀況決定了外來消費者的消費觀念,，大多數(shù)消費者對我區(qū)居高不下的旅游景點價格具有相當?shù)拿舾行?，從拉薩市各大商場反季促銷的情況就可以看出價格起到的主導作用，如每年夏天出現(xiàn)的羽絨服熱賣現(xiàn)象,，某些品牌的羽絨服銷售量竟然超過了冬季的銷售量,。

策劃重大旅游活動。在旅游淡季中,，某些重大活動可能會轉變旅游淡季的現(xiàn)狀,，筆者了解到,，2015年5月范冰冰與李晨來西藏時,，原本不是旅游最旺季，但是由于他們的到來,，不僅提高了所在酒店的知名度,，而且他們?nèi)ミ^的旅游景點，人流量劇增,。所以,，筆者認為即使在銷售淡季，旅游消費者也是存在需求的,，旅游景區(qū)只有找到這種需求,，并用標志性,、重大活動等營銷策略進行引導，才能夠真正實現(xiàn)淡季不淡,。

轉變業(yè)主經(jīng)營觀念,。一到旅游淡季，我區(qū)大多數(shù)特產(chǎn)門店業(yè)主就會認為游客不會再來景區(qū),，因此放松了經(jīng)營意識,，促銷活動做的少了，客戶拜訪量也少了,，這直接造成了銷售策略的僵化,，結果只能使業(yè)績越來越低，而業(yè)主往往把它歸罪于淡季的來臨,，　事實上,，現(xiàn)在的淡季生意并不淡。

合理分配營銷資源,。實際上,，在銷售淡季開展營銷策略能夠有效提高旅游景區(qū)的經(jīng)營效益。一般情況下,，景區(qū)經(jīng)營者都是選在旅游旺季開展各種促銷活動,，而在淡季采取緊縮的經(jīng)營手段。在我區(qū),，地理位置和資源不占優(yōu)勢的景區(qū),，實行旺季促銷勢必不能和優(yōu)勢景區(qū)相抗衡，而在淡季開展的話,，可以避開與其他景區(qū)的競爭,，產(chǎn)生良好的經(jīng)營效益。

此外,，我區(qū)冬游西藏要想在淡季有較好的市場表現(xiàn),，積極拓寬渠道必不可少，嚴抓銷售淡季市場考核,。其實,，在旅游淡季，只要肯動腦筋,，創(chuàng)新思維,，放寬眼界，也能做到銷量增長,。如此以往,，冬游西藏也勢必會成為燎原之勢。